Суши, роллы, пицца
Кейс таргет ВК
В этом материале представлен кейс продвижения доставки роллов и пиццы, с помощью инструментов таргетированной рекламы ВКонтакте. Всего по этому проекту были несколько задач:
— увеличение количества подписчиков в группе ВК.
— прямая продажа продукции через предложение скидки (пятничные дисконты).
Так как город большой, нужно было стараться показывать рекламу тем людям, которые связывают свое присутствие с определенными локациями. Здесь, конечно, подходит таргет по местоположению. Отмечаем точки на карте и выбираем радиус. Дополнительно можно собрать аудиторию подписчиков из пабликов по территориальной принадлежности и также им показать предложение. Я использовал эти два варианта во время работы с этим проектом.
Для того, чтобы прийти к намеченным целям, использовались несколько видов рекламы:
- продвижение постов и сборных записей, для привлечения новых подписчиков в группу ВКонтакте.
- лид-форма ВК, которая генерировала заявки (лид-магнитом выступала скидка на заказ роллов или пиццы в пятницу и выходные дни).
В процессе работы с рекламой ВКонтакте для доставки роллов и пиццы, были протестированы различные варианты рабочих связок (формат рекламы — креатив — аудитория). А масштабирование выполнялось с теми связками, от которых мы получили максимальную пользу во время тестирования.
Бюджет на рекламу для доставки роллов и пиццы через таргет ВК закладывался хороший. Заказчик изначально предоставил 40 000 рублей на все задачи. Этого достаточно, чтобы запустить несколько видов рекламы, офферы из которой будут мотивировать людей на подписку, а также, на оформление прямых заказов.
Ниже представлен скриншот с ключевыми показателями продвижения доставки роллов и пиццы через таргет ВК.
Всего для компании по доставке роллов и пиццы через таргет ВК было привлечено:
- 61 подписчик
- 30 лидов
- 19 человек написали
Затраты составили — 32 638.64 рублей.
Цена одного полезного действия — 296 рублей.
Цена одного подписчика для группы в ВК — 535 рублей.
Цена одного обращения — 666 рублей.
Результат работы с проектом на данном этапе, можно считать удовлетворительным. Более 40 прямых заказов было получено со среднем чеком 1 800 рублей. Затраты на 1 такой заказ равнялась 25% от этой суммы. Ключевой момент в том, что пополнение клиентской базы — это приоритет. Люди заказали, попробовали, им понравилось — все, теперь они ваши постоянные клиенты. А за лояльность периодически они будут получать бонусы. К тому же, более 60 человек подписались, что не мало, учитывая конкуренцию в этой нише. Заинтересовать 60 человек, тоже нужно постараться. В дальнейшем, часть из этих людей сделают заказ, оценят качество продукции и, скорее всего, станут постоянными клиентами. А самое, главное, если роллы, пицца действительно вкусные и люди это оценят, заработает «сарафан», который приведет новых клиентов бесплатно. Все это положительно скажется на продвижении в перспективе. Повышенная активность в группе поможет привлечь новых подписчиков без рекламы, за счет показа сообщества в рекомендациях. Так что, после проделанной работы, механизм запущен.
Можно ли сделать результат лучше? Наверное, да. Но только за счет чего это сделать я не представляю. Рынок перегружен предложениями по доставке роллов, пиццы и другой еды. Размером продукта, качеством, быстрой доставкой уже никого не удивишь. Если в том районе, где вы открыли новую торговую точку, перегруз в этой тематике, не получится достигнуть и аналогичного результата. Мы же продолжаем работать дальше и ищем варианты, за счет чего улучшить отдачу от рекламы ВКонтакте и увеличить прибыль компании, которая занимается приготовлением роллов, пиццы и доставкой этой продукции.
Надеюсь, этот кейс был полезен вам в плане ориентиров по цифрам со своими проектами и подборе рекламных форматов. Что касается, рабочих рекламных связок, то это секрет, который не раскроет никакой таргетолог.
Если вам нужна помощь в работе с вашим проектом, можете оставить заявку в форме ниже и я помогу всем, чем смогу. Удачи вам и побольше качественных лидов!